Кейс: медиа PR как инструмент широкого охвата новости в Турции

Если вы планируете выйти на рынок этого региона, этот кейс — для вас

Евгения Мамичева, PR-специалист агентства ITCOMMS, рассказывает, как выстроить PR-активность в Турции и обеспечить инфоповоду охват почти в 200 миллионов.

Задача

Международный разработчик игр Gaijin Entertainment подготовил контент для своего флагманского проекта — онлайн-игры в жанре военного экшена War Thunder: короткометражный фильм о доблести турецких солдат, а также внутриигровой контент, посвящённый турецким танкам, истребителям и вертолётам.

Перед компанией стояла задача обеспечить сильное локализованное медийное освещение. Проект был сопряжён с рядом сложностей: сам инфоповод плохо поддавался органическому PR

- Gaijin Entertainment не вела регулярной PR-активности в Турции, поэтому компания была незнакома местным СМИ, а устойчивых отношений с журналистами не существовало.

Решение

Мы решили использовать классический PR-инструмент — органические публикации в СМИ — одновременно как способ обеспечить широкий охват инфоповода и как возможность укрепить имидж Gaijin Entertainment как серьёзной компании. В конце концов, крупные издания о незначительных не пишут 🙂 .

Мы проанализировали инфополе, разработали коммуникационную стратегию и медиабазу, отобрали наиболее релевантные издания для питчинга и подготовили адресные сообщения для каждого из них. В процессе медиапитчинга мы подавали журналистам информацию так, чтобы она была одновременно полезной и интересной именно им. В итоге мы получили органические публикации.

Результат

Суммарный охват PR-кампании составил 193,3 миллиона человек.

Мы обеспечили 15 органических публикаций, в том числе в Tier1-изданиях. Среди них — teknokroki.comevosis.orgaladagajans.comtrbugunkigazeteler. com konyaaktuel.comtrteknolojipusulasi. com и другие.

Для усиления эффекта от PR-активности мы организовали 3 коммерческие публикации в Tier1-изданиях, присутствие в которых позитивно сказалось на имидже бренда в глазах аудитории. Интервью с основателем компании вышло в Hurriyet — крупнейшем медиаресурсе Турции (200+ миллионов посетителей в месяц). Ещё два материала появились на posta.com.tr и fanatik.com

Инсайты о работе со СМИ в регионе

Евгения Мамичева, PR-эксперт ITCOMMS, не только успешно провела кампанию для Gaijin Entertainment в Турции, но и сформулировала 6 ключевых наблюдений о работе со СМИ в этом регионе. Пусть они помогут вам выстроить процесс с минимальными задержками и накладками:

1. Если ваш инфопитч ориентирован на конкретную страну, шансы получить органические публикации высоки. Адаптируйте глобальные инфоповоды или ищите возможности создавать их с нуля специально для турецкого рынка.

2. Турция славится гостеприимством, культурой сервиса и умением выстраивать отношения. В туризме и повседневной жизни это само собой разумеется. Но работа со СМИ — отдельная история с другими правилами: некоторые редакции и близко не «угощают чаем». Максимум профессионализма, умение питчить и находить подход к конкретному журналисту — вот что здесь работает.

3. Цены скачут и зависят буквально от того, на каком языке вы их запрашиваете. От согласования первичной сметы до выхода материала стоимость может меняться несколько раз. Совет: фиксируйте цены с каждым изданием письменно сразу, чтобы не гадать, что наступит быстрее — очередное повышение прайса или гибель нервных клеток PR-специалиста.

4. Говорят, что Турция сочетает в себе восточную и западную культуры, поэтому турки неплохо владеют английским в деловой коммуникации. Наш опыт показал, что общаться всё же лучше на турецком.

5. По нашему опыту, журналист отвечает на питч в среднем через 4–5 дней. Даже в случае коммерческих публикаций сроки ответа не сокращаются — закладывайте это в план заранее.

6. Юридические нюансы. В редакциях все тексты проходят юридическую проверку, которая может занять несколько дней. Спорные с точки зрения турецкого законодательства формулировки автоматически ставят крест на материале — в печать он не пойдёт. Поэтому крайне желательно иметь под рукой специалиста, разбирающегося в турецком праве применительно к работе со СМИ. И снова: время на юридическое согласование должно быть в тайм-плане.

«Нет рынка, на котором невозможно выстроить отношения со СМИ. Зная специфику, местные реалии и правила игры, вы обязательно пройдёте этот путь!» — Евгения Мамичева, PR-специалист ITCOMMS

Хотите пройти этот путь быстрее? Напишите нам на welcome@itcomms.io — мы проконсультируем вас и расскажем обо всех PR-возможностях.